it服務外包這一行業曾經是最新的熱門行業，有創業者從研發轉型，也有從it管理轉型，隨著國家政策的放寬，大量資本涌入it服務外包市場，整個行業呈現百花齊放的態勢。目前it服務外包市場的規模將達到15萬億元以上，可謂前景無限，可謂火爆異常。在這一年的行業中，就有很多專門從事it服務外包業務的創業者。而最近，創業初心加速器發現了一些從行業中脫穎而出，而又逐漸被行業認可，受到不少人關注，這些人就是具有其他公司所不具備的特色化能力的創業者。

特色化能力在服務外包的領域中，有不少專注專注于某一個領域的創業者成長快速，在自身的業務拓展上，就可以為企業節省大量的時間和人力成本。可以說，專注于某一個領域，以及具有自己獨特的技術壁壘和特色，從而使自己獲得先發優勢。在某個領域中展示出自己的優勢和能力，向其他公司展示自己的創業能力，這樣可以贏得用戶的認可，從而增加自己的存在感。

所以我們認為，專注于某一個領域中，同時擁有特色化能力的創業者it服務外包，才是目前最可怕的創業者。投資機構為什么愿意投資這樣的創業者？我們認為有這樣一些原因：特色化能力在某一個領域中表現突出，是一個優勢，同時又極其自信，具有稀缺性和可重復性，同時能夠幫助企業達到最佳的用戶價值。這樣的創業者特別少，或者說并不會“泛濫”，畢竟由于市場中存在大量的同質化競爭，大部分湖北IT公司的技術領先于別人，不能獲得足夠的銷售收入，而且沒有巨大的銷售對賭，因此在it服務外包領域競爭中失去了市場優勢。

作為投資人，在看待創業者創業的時候，更注重于創業者的發展潛力，而不是發展速度，在投資人眼中，創業者的發展速度快與慢，創業成功與否，并不重要it服務外包，更重要的是創業者本身的潛力。特色化能力來自于什么？通過創業者的特色化能力，我們將個人能力抽象出來，我們認為特色化能力來自于項目本身，來自于項目的潛力、市場規模、產品競爭力、技術競爭力、創業團隊的能力、文化的力量等多方面。

我們可以看到有一些創業者既不在為同質化的競爭掙扎，又擁有別人沒有的優勢能力，這樣的創業者是我們所看到的最可怕的創業者。創業公司該如何設計特色化能力？以為例，我們認為特色化能力并不是創業公司要額外設計的，創業公司應該做的是將技術特色和銷售能力結合起來設計出自己的特色化能力。特色化能力的設計應該基于個人能力的特色，而不是一些基礎的模板以及標準化的創業公司要求。每個人的能力各有不同，項目的難度和復雜度差別很大，創業公司對于差異化能力的要求也存在差異。