工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“雙跨”平臺大多是“外包”，而這種“外包”也美其名曰“生態(tài)”。

2021年3月19日，5G產(chǎn)業(yè)時代在知乎發(fā)文，《26.32萬元融資后，航天云網(wǎng)離上市還有多遠(yuǎn)？》” 稿件，有業(yè)內(nèi)人士評論道：“作為歷屆航天云網(wǎng)的一員，我深感工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來無望，最終能否自供還有待考證。 ” 更何況，平臺項目基本都是靠落地。分支機構(gòu)需要政府補貼，而多元化服務(wù)大多依賴外包，屬于傳遞協(xié)議。看不起航天云網(wǎng)或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的聲音此起彼伏。

一年過去了，但對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的指責(zé)并沒有被這些看似飛速發(fā)展、響亮的“上云，上平臺”平息。“假命題”的聲音響起，聲音不是耳語。就在前段時間，大東時代智庫（TD）和5G產(chǎn)業(yè)時代產(chǎn)業(yè)內(nèi)部組也就此展開了激烈的討論，爭論過后it運維外包，還有很多業(yè)內(nèi)人士覺得，大部分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是“雙跨”，平臺就是“外包”it運維外包，而這個“外包”也美其名曰“生態(tài)”，這個看似不友好的詞可能會激怒很多人，但無法考證的是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司在一定程度上確實存在一些問題：

01

不同的聲音

2019年，H先生的公司成為一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)（L公司）的生態(tài)合作伙伴。因此，H先生也對平臺進行了監(jiān)督，但他承認(rèn)：“從我們與平臺的合作來看，沒有給我們?nèi)魏蝺r值，只是減少了工作量，將數(shù)據(jù)發(fā)送到平臺。”

“可能是我們水平太差，看不懂，最后的合作模式是培養(yǎng)他們的一線業(yè)務(wù)來推廣我們的產(chǎn)品，和代工差不多，但業(yè)務(wù)不多。” H君進一步說道。

一個在外界看來不錯的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙交叉”平臺，卻被貼上了“不帶來任何價值”的標(biāo)簽。這只是個人主觀判斷嗎？

曾在平臺工作過的L先生在這個問題上有很大的發(fā)言權(quán)。

L先生離開L公司時，給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一條長信息，內(nèi)容大致就是他對公司戰(zhàn)略路徑的想法和建議。他列舉了四點建議，認(rèn)為L公司應(yīng)該走專業(yè)咨詢公司的路，而不是走工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的路。

但這種意見似乎并不被接受。

在提案中，L君表示，目前還沒有真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司，這是一個機會。從戰(zhàn)術(shù)上講，企業(yè)應(yīng)該把平臺、行業(yè)咨詢能力和生態(tài)系統(tǒng)三大核心能力建設(shè)合二為一，才能真正打開局面。

在L先生看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心競爭力主要體現(xiàn)在平臺的生態(tài)能力、核心產(chǎn)品、咨詢能力等方面。但從目前來看，L公司只有一個平臺，沒有針對行業(yè)應(yīng)用的具體產(chǎn)品。在生態(tài)能力方面，目前還沒有相應(yīng)的支持。打造平臺的生態(tài)能力，需要持續(xù)燒錢。“我沒有太多背景，賠不起，說到底，融資都是賭。”

針對這種不同的聲音，5G產(chǎn)業(yè)時代也嘗試聯(lián)系了L公司的高層，但得到的答復(fù)是：以L目前在行業(yè)內(nèi)的地位和知名度，我們不需要針對某人的主觀意見發(fā)聲。很多解釋。

02

“雙交叉”平臺受困外包

這個問題顯然很常見。對于仍處于早期探索階段的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，雖然受到千家資本的青睞，但造血能力低、外包、實際應(yīng)用價值有限等問題不得不讓人擔(dān)憂：錢是否還能燃燒？

“除非在工藝上有顛覆性的改革，否則‘雙十字’是個偽命題。” L君說。

L君覺得，大部分基于專家模型構(gòu)建的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺都失敗了。成為歷史的笑話。“關(guān)鍵是要深耕行業(yè)，深耕現(xiàn)場，而不是天天吹噓補貼。”

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“雙跨”平臺真的是假命題嗎？富聯(lián)實業(yè)股份有限公司5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心許文武對5G產(chǎn)業(yè)時代表示，雙跨、多跨平臺是可能的，但目前我國整體產(chǎn)業(yè)水平相對較差，規(guī)模較大。生產(chǎn)企業(yè)的人工化、訂單化生產(chǎn)水平較高。穩(wěn)定，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用療效較好，其他行業(yè)或企業(yè)目前主要處于部分人工化和信息化推進階段，尚未達(dá)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化應(yīng)用階段。他認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模應(yīng)用至少要在2025年之后。

極云科技總經(jīng)理施培新在5G產(chǎn)業(yè)時代也提到，雙跨的概念沒有問題，但現(xiàn)在的問題有點過頭了。但他也表示不便進一步討論。

不過之前也有業(yè)內(nèi)人士提到，現(xiàn)在很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司選擇輕重緩急，避重就輕。平臺不了解具體的內(nèi)涵和價值，也沒有實際向客戶交付產(chǎn)品和解決方案。如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本理論和正確方向不改變或不調(diào)整，發(fā)展先進制造、實施智能制造就會走彎路、走彎路。

“都是外包的，我也經(jīng)歷過好幾個所謂的‘雙跨’平臺，但真正靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利的人很少。大部分人都離開了，因為沒有‘雙跨’，雖然數(shù)字化可能真正扎根的正是這些小而美的公司，我身邊也有很多這樣的案例。” L先生覺得，今天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙交叉”平臺本質(zhì)上是“外包”。

“所以大乙方自建，為了配合國家申報，名義上找了個‘雙十字’合作，以后就沒有了。” 他進一步強調(diào)。

徐文武的敘述比較溫和，他說：“我在前一年和他們溝通過的十大跨行業(yè)平臺，大部分都得靠整合。平臺主要提供數(shù)據(jù)中心能力和整合服務(wù)。”其他 主要是各個行業(yè)的“專業(yè)化”企業(yè)來提供支持，平臺相當(dāng)于一個高水平的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)建成，至于哪些企業(yè)賴以生存，有多少企業(yè)，工業(yè)園區(qū)必須能夠提供為各類企業(yè)提供一些公共服務(wù)。”

在“外包”模式下，平臺企業(yè)很難提供面向終端客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。一個直接的問題是，集成商的落地能力決定了平臺的能力。目前一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的做法是找外包商落地一個項目，恰好在某個行業(yè)，并聲稱在這個行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用案例。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴TD，過去他和航天云網(wǎng)有過合作，項目已經(jīng)落地，真的很難形容。由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實施涉及的知識點太多，如果一個點不能固定，就有可能導(dǎo)致項目的失敗。“說失敗可能有點嚴(yán)重，但至少沒有達(dá)到客戶的期望。如果供應(yīng)商要完成項目的書面標(biāo)準(zhǔn)，幾乎就注定了項目不會有好的結(jié)果。有很多指標(biāo)在療效方面很難量化（其實也有一些量化指標(biāo)可以做到）。”

一位業(yè)內(nèi)評論員甚至直接強調(diào)，如今的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺更像是一個外觀華麗的購物中心，但里面的商品卻是小而小。

云迪智能COO周躍也有同樣的經(jīng)歷。她曾在個人賬號上發(fā)過一篇題為《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的難點——平臺運營的難點》的文章，其中提到大多數(shù)平臺這樣裝修豪華的中層酒店很少有老饕餮光顧。變成了華麗的裝飾品。可以說，真正能發(fā)揮其大數(shù)據(jù)管控和資源整合功能的平臺寥寥無幾……

周越覺得政府搭臺，企業(yè)看戲。這是當(dāng)年建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的愿景，但大多數(shù)平臺都遇到了一個通病——運營商不足！很多政府部門或建設(shè)部門順理成章地認(rèn)為，參與建設(shè)的一方就是操作者！搭建平臺的需求是明確的，但企業(yè)的核心痛點很難分析和控制。很多參與方在沒有想清楚商業(yè)模式的情況下投入運營，逐漸意識到運營一個平臺的難度和周期。，成本投入超出創(chuàng)始團隊的想象。大多數(shù)平臺最終都被自己的折騰無能為力。隨著時間的積累，

沒有企業(yè)資源和數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，平臺運營很難下沉和擴張。對于服務(wù)商本身來說，他們是業(yè)務(wù)平臺端還是技術(shù)平臺端？如何選擇與自身發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，也是一個持續(xù)存在的問題。

“外包是可以的，沒有核心競爭力的外包就是‘拉皮條’。” L君說。

03

回歸本質(zhì)

不管是什么技術(shù)和改革，最終都要回歸到業(yè)務(wù)的本質(zhì)，即一方面要給用戶帶來綜合收益（包括收益、體驗、效率等），另一方面要回歸到業(yè)務(wù)的本質(zhì)。 ，他們必須為自己帶來利潤（即盈利模式）。）。

這樣一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？

狹義上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義圍繞著“設(shè)備運維、設(shè)備節(jié)能減排”的范圍，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最原始的本質(zhì)，以及設(shè)備運維和節(jié)能減排。減排，只有企業(yè)高管才能直接看到。由此產(chǎn)生的成本和效率也是企業(yè)真正買單的地方。

從廣義上講，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是外流通OTD，即供應(yīng)鏈上下游協(xié)調(diào)乃至產(chǎn)業(yè)鏈縱向協(xié)調(diào)，與內(nèi)流通OTD，即內(nèi)部協(xié)調(diào)的結(jié)合。企業(yè)的制造和經(jīng)營過程。5ABCI賦能企業(yè)現(xiàn)有IT數(shù)字化系統(tǒng)，提升“5M1E”。-環(huán)境衡量人-機-物-法”整體效率，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)外循環(huán)的整體平衡效率。

也就是說，狹義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是人-機-物-法環(huán)中的“機器”，廣義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是面向整個“人-機-物-法環(huán)”的。

如果看“機器”，工業(yè)服務(wù)是狹義工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，包括設(shè)備安裝、調(diào)試、售后、運維、監(jiān)控、節(jié)能、租賃……

廣義上，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沒有一家公司能夠真正將外循環(huán)OTD和內(nèi)循環(huán)OTD連接起來。那么如何建立企業(yè)的核心競爭力呢？

從數(shù)字架構(gòu)的三個維度來看，即垂直整合和網(wǎng)絡(luò)化的鞋廠、跨整個價值鏈的端到端工程的數(shù)字化鞋廠和價值網(wǎng)絡(luò)垂直整合的虛擬鞋廠，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為無論哪個維度，都離不開一些關(guān)鍵技術(shù)的突破。這些包括工業(yè)軟件技術(shù)、數(shù)字孿生技術(shù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)，但有多少工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司真正投資或部署了它們？

近期，一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司做了一些跨行業(yè)通用的AI應(yīng)用，比如AI用于安全生產(chǎn)、AI用于6S，還有很多AI和大數(shù)據(jù)分析結(jié)果在設(shè)備管理上。博創(chuàng)總工程師黃土榮認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙交叉”平臺深入生產(chǎn)現(xiàn)場，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)和人工智能的價值。做高難度的數(shù)據(jù)分析和AI算法開發(fā)很難，甚至很難，但平臺商可以。“這取決于平臺提供商是否真的愿意扎根。”

黃土榮認(rèn)為，對于平臺廠商來說，未來最大的價值在于平臺化和智能化，以及高端應(yīng)用和人工智能應(yīng)用。

現(xiàn)階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺真的一文不值嗎？許文武強調(diào)，覺得自己沒有價值的企業(yè)，可能不適合自己的產(chǎn)品、規(guī)模或商業(yè)模式，但企業(yè)應(yīng)該利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步改變。由于未來，企業(yè)也將面臨下游客戶的壓力，否則就會失去訂單。“我接觸過很多在歐美和臺灣下訂單的公司，客戶要求供應(yīng)商的生產(chǎn)線必須是手動的、信息化的。”

他直言，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容太大，直接帶來的價值目前確實有限，主要是為了推動運營，推動各個行業(yè)的發(fā)展。但徐文武也肯定了推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的常年價值。目前價值肯定是有限的，所以現(xiàn)在都在燒錢。很少有人在這個領(lǐng)域真正賺錢，而且需要時間來解決。企業(yè)負(fù)擔(dān)不起，市場有限，主要靠政府支持。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以及相關(guān)的5G技術(shù)，我們要提速。” 許文武說，“我們要從更高的層面看他們的杠桿，僅限于每個企業(yè)的短期利益，當(dāng)然不認(rèn)為有價值。”

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正迎來大規(guī)模應(yīng)用之前，徐文武就覺得現(xiàn)在必須推動大企業(yè)，中小企業(yè)也要及早接觸，發(fā)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值，推動局部進步。企業(yè)本身的資金狀況，而不是直接忽略成本，企業(yè)集成應(yīng)用需要時間，半年甚至一年以上。

TD創(chuàng)始人羅煥塔認(rèn)為，中國制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍處于探索期，沒有一種形式一定是正確的；中國制造業(yè)場景豐富、企業(yè)層次多、形式多樣。目前，每個模型都在努力工作，在燒錢。

結(jié)尾

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